Evil Design ¿Qué es? La otra cara de la Monetización de Videojuegos (Editado)

Llevo bastante tiempo analizando las Estrategias de Monetización de diferentes videojuegos con modelo Free-to-Play y, durante todo este tiempo, siempre he hablado de buenas y malas estrategias desde una visión empresarial. Sin embargo, aunque mi trabajo consiste en analizar y valorar el modo en que un videojuego genera ingresos desde la perspectiva de una empresa, también tengo que situarme en una posición pro videojugador «es decir, consumidor» para tener una visión más detallada y neutral de la situación.

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Business Intelligence (BI) – Métricas para Piratas “AARRR” en los Videojuegos Free-to-Play: Introducción

Dave McClure, fundador de la incubadora 500 Startup, popularizo en 2007 las Métricas para Piratas, también conocidas como “AARRR” «de aquí el nombre».

Las Métricas para Piratas son 5 sencillos indicadores «Acquisition, Activation. Retention, Referral y Revenue» que sirven para medir el rendimiento de un negocio web. Además, resume de un modo muy fácil y práctico todo el proceso/ciclo del usuario desde su llegada a la web hasta que se convierte en cliente.

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Business Intelligence (BI) – Métricas en los videojuegos: Engagement (Gestionar las Recompensas a largo plazo)

(para entender mejor el contenido de esta entrada es necesario haber leído antes: Frederick Herzberg – Teoría de los dos Factores)

Uno de los problemas en implantar un sistema de recompensas diarias es conservar su efectividad a largo plazo. Lo que puede empezar como un factor motivador «por ejemplo, premiar a los usuarios con 1.000 fichas o 50 monedas de oro en su primera conexión del día» puede acabar por convirtiéndose a corto plazo en un factor higiénico.

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Business Intelligence (BI) – Métricas en los videojuegos: Engagement (Tipos de Recompensas)

Hace unos días hablé de cómo mejorar/aumentar el Engagement «Engagement = DAU/MAU» de un videojuego mediante el uso de recompensas diarias «Business Intelligence (BI) – Métricas en los videojuegos: Engagement (Introducción)». En la actualidad, premiar la fidelidad de los jugadores con recompensas diarias es una estrategia muy usada, sobretodo en los títulos Free-to-Play, que necesitan de una gran masa de videojugadores fieles para que el juego funcione y sea rentable. En esta ocasión me gustaría hablar de los diferentes tipos de recompensas que existen.

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Business Intelligence (BI) – Métricas en los videojuegos: Engagement (Introducción)

El Engagement mide el compromiso o el nivel de adicción de los jugadores mediante la relación entre los usuarios activos diarios «DAU» y los usuarios activos mensuales «MAU».

Engagement = DAU/MAU

Sirve para “medir” lo enganchados que están los usuarios a un videojuego y es por eso que hay quienes le llaman a este indicador Sticky Factor «¿Factor de Pegajosidad?». Sigue leyendo

Adverway; la herramienta de creación de Advergames para Facebook

Adverway es una Start-Up de Barcelona que permite la creación y personalización de videojuegos publicitarios «Advergames» para Facebook mediante su propio editor de juegos.

Este sencillo editor permite que empresas y marcas puedan crear sus propios videojuegos publicitarios sin la necesidad de disponer de ninguna formación en el desarrollo de videojuegos o sin tener que realizar una gran inversión. Además, permite la publicación inmediata de los videojuegos a Facebook así como su gestión y seguimiento, ideal para poder evaluar con métricas reales la evolución de nuestra campaña.

Advergame World - Aleix Risco - Adverway - Creación Advergame 01

La personalización del videojuego es total, pudiendo elegir el tamaño y la posición de todos los elementos/imágenes que forman la interfaz, aunque siempre se puede dejar el tamaño y la posición que viene preestablecida «la que yo he utilizado para este post».

Advergame World - Aleix Risco - Adverway - Creación Advergame 02

Para mostrar este ejemplo «el modelo Jewels y con los valores de tamaño y posición preestablecidos» he tenido que crear tan sólo un total de 26 imágenes.

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Advergame World - Aleix Risco - Adverway - Advergame Gameplay

Advergame World - Aleix Risco - Adverway - Advergame Gameplay II

El resultado es increíble y más si tenemos en cuenta que he creado mi propio videojuego en menos de una hora. Además, Adverway también pone a disposición todos los elementos sociales y competitivos necesarios que exige cualquier videojuego ubicado a Facebook, como la opción de compartir o la integración de un ranking de los jugadores.

Advergame World - Aleix Risco - Adverway - Advergame 01

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Actualmente Adverway tiene seis distintos videojuegos por elegir y es gracias a esta variedad de juegos que permite poder crear diferentes campañas sin caer en el aburrimiento y en la monotonía de campañas parecidas.

Advergame World - Aleix Risco - Adverway - VideojuegosOs animo a que probéis su versión de prueba y opinéis por vosotros mismos de esta magnifica herramienta de creación de Advergames.

Técnicas publicitarias en los videojuegos: Resumen

Después de mucho tiempo de inactividad bloguera y a la espera de escribir nuevas actualizaciones, os dejo con un resumen «a modo de imagen» de las diferentes técnicas publicitarias que se pueden encontrar en el sector de los videojuegos y de las que ya he hablado en este mismo blog. Debo aclarar que esta clasificación es una propuesta personal y un mix de varias propuestas de otros autores, como José Martí Parreño o David Edery y Ethan Mollick. La comparto porqué creo que es coherente y refleja muy bien lo que podemos encontrar actualmente dentro del sector. Además, también me sirve para dejar constancia que aún sigo vivo.

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In-Game Advertising: Playboy en Dead Rising 2

Hace una semana vimos un ejemplo de Product Placement en los videojuegos. Os hablé del emplazamiento de producto de la marca Energizer en Alan Wake y de su fabulosa integración dentro del videojuego. Hoy no os traigo un ejemplo de Product Placement «o si…» sino un ejemplo de In-Game Advertising en el videojuego Dead Rising 2 aprovechando el inminente lanzamiento de la tercera parte de Dead Rising.

Dead Rising 2 (2010) es un videojuego desarrollado por Blue Castle Games y distribuido por Capcom del género de acción y horror. Este videojuego se lanzó en Xbox 360, PlayStation 3 y PC, llegando a vender más de 2,5 millones de copias.

Dead Rising 2

Dead Rising 2 está ambientado 5 años después de los hechos transcurridos en Willamette «lugar del primer Dead Rising» en una ciudad ficticia llamada Fortune City «un estilo Las Vegas». Nuestro protagonista «una ex-estrella de motocross» deberá sobrevivir y luchar en una ciudad repleta de zombies y de las falsas acusaciones que lo inculpan de terrorista y responsable del apocalipsis zombie de Fortune City. Además, también deberá encontrar la medicina Zombrex para su hija Katey y salvar las vidas de todas aquellas personas que pueda.

¿Y qué ejemplo de In-Game Advertising encontraremos en Dead Rising 2? Pues nada más y nada menos que carteles reales de la Playboy. Sí, sí, lo habéis oído bien, Fortune City está repleto de carteles de Playboy. La marca llena de vida una ciudad dominada por los no-muertos mediante numerosas vallas publicitarias reales de Playboy.

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Por lo raro que pueda parecer, esta acción proviene desde la propia Capcom, que decidió incorporar la marca porque encajaba en el mundo de DD2. Ellos mismos establecieron contacto con Playboy para poner en marcha una acción conjunta dentro del videojuego en términos de marketing y relaciones públicas. Es decir, fue la propia desarrolladora del videojuego quien se acercó a la marca para poderle dar al videojuego más realismo.

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Pero esto no es todo amigos. En el juego también nos podremos hacer un un ejemplar de la revista Playboy. Es decir,  en este caso tenemos un ejemplo de Product Placement.

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El uso de esta revista nos proporciona un plus de +10% en puntos por salvar a mujeres supervivientes.

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Esta acción conjunta entre Capcom y Playboy tuvo mucho revuelo y polémica en La Red, no solo por la publicidad sino por el hecho de ser también de Playboy.

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Desde mi punto de vista esta publicidad encaja a la percepción en el entorno donde se desarrolla la acción de DD2. Fortune City no es un parque infantil o de atracciones, es una zona de diversión y ocio al estilo Las Vegas, repleta de centros comerciales, pubs y casinos. No podemos negar que este ejemplo de publicidad de Playboy en Dead Rising 2 se encuentra perfectamente contextualizado. Además, debemos tener en cuenta que es un videojuego para adultos y no para niños. De hecho, la tercera parte de Dead Rising «juego exclusivo para Xbox One» ya se encuentra prohibido en Alemania.

Técnicas publicitarias en los videojuegos: Introducción

Los videojuegos representan un extenso territorio publicitario para cualquier departamento de marketing gracias a la enorme versatilidad de posibilidades comunicativas que ofrece. Es por este motivo que los videojuegos se han convertido en la gran apuesta de la publicidad modera y en una de las grandes plataformas para canalizar las estrategias de comunicación.

Esto es posible gracias al crecimiento del sector de los videojuegos «es el sector de entretenimiento y ocio que más ingresos obtiene» y la incorporación de nuevos videojugadores de todos los perfiles, que han permitido olvidar la vieja concepción que se tenía de los videojuegos; forma de entretenimiento y de ocio orientado y consumido por un target infantil y masculino, para verlo como uno de los medios de comunicación con más proyección. El cambio llega fundamentalmente por la incorporación de los videojuegos en los dispositivos móviles. Este hecho representa un punto de inflexión en la industria de los videojuegos ya que estos se introducen en un gadget no exclusivo al juego. Con este cambio cualquiera con un smartphone o una tablet puede establecer contacto con los videojuegos sin una inversión previa.

Además, la publicidad dentro de los videojuegos ha estado muy bien recibida por parte de los videojugadores, que la interpretan como una mejora de realismo y aproximación a la realidad «al fin y al cabo, la publicidad vive entre nosotros en todos los aspectos». De hecho, la publicidad bien contextualizada permite un aumento del recuerdo de la marca hasta un 30%.

No obstante, no todas las posibilidades y técnicas publicitarias se encuentran contextualizadas dentro de los videojuegos. Es por esto motivo que se tiene que diferenciar entre la publicidad Around Games «esa que se encuentra fuera del contexto del videojuego» y la publicidad In Games «publicidad contextualizada; se encuentra dentro de los videojuegos y forma parte del escenario que recrea el videojuego». Además, también está el Advergaming como técnica publicitaria. En este caso la empresa solicita la creación de su propio videojuego. Este videojuego publicitario/promocional se conoce como Advergame.

RESUMEN

Técnicas publicitarias en los videojuegos:

Clasificación de los videojuegos 3/3 (videojugadores)

Aunque existe una gran variedad de propuestas respecto la taxonomía de los videojuegos, aún no hay un consenso general para una ordenación científica, rígida, global y perenne de los videojuegos. Este problema reside sobretodo por la enorme cantidad de variables y criterios susceptibles a ser clasificados; habilidades cognitivas, tiempo de juego, número de videojugadores, sistemas para ejecutarlos etc.

No obstante, sí que encontramos un consenso generalizado que afecta principalmente a tres variables de estudio:

  • Hardware
  • Software
  • Videojugadores

Clasificación de los videojuegos según los videojugadores

Como su nombre indica, un videojugador «también conocido como Gamer» es una persona que juega a videojuegos. A grandes rasgos existen dos grandes grupos de jugadores en función del tiempo que dedican a jugar y del conocimiento que tienen sobre los videojuegos:

  • Casual Gamers
  • Hardcore Games

Casual Gamers: Son videojugadores esporádicos, que dedican poco tiempo a jugar a videojuegos y consumidores principalmente de videojuegos casuales. Esta clase de jugador está poco interesado y habituado a jugar a videojuegos. Representan a un gran nombre de videojugadores con muchos perfiles diversos. Este grupo se ha incrementado en los últimos años gracias a la integración y adaptación de los videojuegos en los dispositivos móviles.

Hardcore Gamers: Son videojugadores que dedican mucho tiempo a jugar a videojuegos. Consumen toda clase de videojuegos pero entre sus preferencias está el consumo de videojuegos Triple A «AAA».