Marketing – Presentación del taller “Ultra Marketing Mix V”

El pasado 5 de diciembre realicé un taller «organizado por AEV (Asociación de Estudiantes de Videojuegos)» de iniciación al Marketing de Videojuegos con un enfoque muy estratégico.

Explicar qué es el Marketing y todo lo que interviene en sólo 3 horas no es nada fácil. Sin embargo, estoy muy satisfecho con el resultado final y de todos los conceptos que pude enseñar.

Os dejo con la presentación de dicho taller, resultado de muchas horas de trabajo, y espero que os pueda ayudar en vuestra Estrategia de Marketing. Soy consciente que la presentación puede perder un poco con tanta imagen (para mi una presentación no deja de ser un soporte), pero espero poder complementar la presentación en futuros artículos sobre Marketing de Videojuegos.

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Temario:

  • Enfoque de Marketing
  • Planificación Estratégica
    • Plan Estratégico
      • La Misión
      • Los Objetivos Estratégicos
      • Auditoría Interna y Externa
    • Proceso de Marketing
      • Estrategia de Crecimiento
      • Estrategia respecto a Clientes
      • Estrategia Competitiva
      • Marketing Mix

Solid Snake desbloqueado!

Solid Snake

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Título: Soldado de Élite

Se obtiene de:

Tipos de modelos de negocio en los videojuegos – Freemium: Introducción

El modelo Freemium es uno de los modelos de negocios más utilizados en Internet. Son muchos los servicios de gran éxito que utilizan este modelo para monetizar; Dropbox, Linkedin o Mega son unos magníficos ejemplos de servicios Freemium. En este contexto de éxitos los videojuegos no se han quedado fuera y actualmente el Freemium representa un modelo de negocio muy prometedor junto con el modelo Free-to-Play por su gratuidad de uso y contenidos. Este modelo consiste en ofrecer gratis el uso «entendiéndolo como el acto de jugar» del videojuego aunque no la totalidad de su contenido, pero pudiendo acceder a ellos pagando.

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Tipos de modelos de negocio en los videojuegos – Suscripción: Introducción

El modelo Suscripción es junto con el modelo Pay-to-Play el primer modelo de negocio que se utilizó para monetizar los videojuegos. Este modelo consiste en hacer pagar el contenido y el uso «entendiéndolo como el acto de jugar» del videojuego pero con limitaciones.

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Tipos de modelos de negocio en los videojuegos – Free-to-Play: Introducción

El modelo Free-to-Play es el modelo de negocio con más proyección del sector de los videojuegos. Este modelo consiste en ofrecer gratis el contenido y el uso «entendiéndolo como el acto de jugar» del videojuego, sin necesidad de desembolsar ninguna cantidad de dinero. Su gran éxito comercial ha provocado que se haya posicionado como el modelo del futuro, aquel que gobernará sobre los demás «guiño, guiño».

Advergame World - Aleix Risco - Lego - Lord of the Rings

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Tipos de modelos de negocio en los videojuegos – Pay-to-Play: Introducción

El modelo Pay-to-Play «también conocido como modelo Premium» representa el modelo de negocio tradicional que durante años se ha utilizado con total predominio para vender videojuegos. Este modelo consiste en hacer pagar el contenido y el uso «entendiéndolo como el acto de jugar» del videojuego sin limitaciones.

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Tipos de modelos de negocio en los videojuegos: Ingredientes para Monetizar (In-Game)

A lo largo de los años la industria de los videojuegos ha evolucionado tanto en hardware como en software, ofreciendo mejores y más avanzadas tecnologías. No obstante, el sector no solo se ha adaptado a las exigencias y a las posibilidades tecnológicas sino también a un mercado cada vez más competitivo. A esta adaptación se suma la llegada de nuevos hábitos de consumo y de nuevos perfiles de jugadores, factores muy relevantes para el replanteamiento de las tradicionales políticas de monetización.

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Alexander Osterwalder – Business Model Canvas

¿Qué es el Business Model Canvas?

El Business Model Canvas es una herramienta estratégica creada por Alexander Osterwalder que sirve para poder diseñar y crear modelos de negocio a partir de un lienzo organizado por 9 módulos básicos; Segmentos de Mercado, Propuesta de Valor, Canales, Relaciones con Clientes, Fuentes de Ingresos, Recursos Clave, Actividades Clave, Asociaciones Clave y Estructura de Costes.

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¿Qué es un Modelo de Negocio?

Un Modelo de Negocio describe las bases sobre las que una empresa crea, proporciona y capta valor «[Libro] Generación de modelos de negocio; DEUSTO», es decir, el modo en como se aportará valor a un público específico y se obtendrá una rentabilidad a cambio.

Sus tres principales pilares son; la Creación de Valor, los Clientes y la Rentabilidad.

Advergame World - Aleix Risco - Modelo de Negocio - Pilares

  • Creación de Valor: ¿Qué beneficios aportamos a nuestros clientes? ¿Qué problema/s solucionamos? ¿Por qué los clientes nos elegirán a nosotros y no a nuestra competencia?

  • Clientes: ¿A qué público vamos dirigidos?

  • Rentabilidad: ¿Es un proyecto viable? ¿Qué ingresos/gastos vamos a obtener/generar con nuestra actividad? ¿Obtendremos beneficio a corto/largo plazo?

¿Qué es el Free-to-Play?

El Free-to-Play (F2P) es un modelo de negocio que permite a los usuarios/jugadores ofrecer la posibilidad de descargar, obtener y jugar a un videojuego totalmente gratis, sin ningún pago previo. Este modelo de negocio nace como estrategia de captación de nuevos jugadores para los videojuegos MMO (Massively Multiplayer Online) y para combatir la piratería. Los ingresos de este modelo de negocio vienen mediante el pago de microtransacciones como la adquisición de mejoras, actualizaciones, bienes virtuales… dentro del mismo videojuego.

Este modelo de monetización ha cosechado magníficos resultados en los dispositivos móviles situándolo en el modelo de negocio más utilizado y de mayor ingresos. Ahora dará su gran paso en las consolas de nueva generación: XboxOne y PlayStation 4.