Business Intelligence (BI) – Métricas para Piratas “AARRR” en los Videojuegos Free-to-Play: Introducción

Dave McClure, fundador de la incubadora 500 Startup, popularizo en 2007 las Métricas para Piratas, también conocidas como “AARRR” «de aquí el nombre».

Las Métricas para Piratas son 5 sencillos indicadores «Acquisition, Activation. Retention, Referral y Revenue» que sirven para medir el rendimiento de un negocio web. Además, resume de un modo muy fácil y práctico todo el proceso/ciclo del usuario desde su llegada a la web hasta que se convierte en cliente.

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Aunque las Métricas para Piratas se diseñaron para aplicarse en negocios web, su utilización es igual de válida y útil en el sector de los videojuegos.

¡¡AARRR!!! ¿Qué miden las Métricas para Piratas?

  • Acquisition «Adquisición»: Cuantos usuarios han llegado a la página web/aplicación del videojuego.

Advergame World - Aleix Risco - Métricas para Piratas - Adquisición - Minecraft

El posicionamiento SEO o ASO, el boca a oreja «las recomendaciones», las campañas de Marketing/Publicidad o la imagen de marca, son aspectos que afectan a la Adquisición.

  • Activation «Activación»: Cuantos jugadores se han registrado o han instalado el videojuego.

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La propuesta de valor, un diseño atractivo, el precio, la puntuación, etc. inciden en la primera impresión del jugador y, por lo tanto, en la Activación.

  • Retention «Retención»: Cuantos usuarios vuelven a jugar en los siguientes 7/15/30 días.

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La jugabilidad, la experiencia de juego, los tiempos de carga, las mecánicas de retención, etc. condicionan a que el jugador repita y aumente la Retención.

  • Referral «Recomendación»: Cuantos jugadores recomiendan el videojuego.

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Herramientas para compartir la actividad o el perfil del jugador, campañas de Marketing, mecánicas sociales de juego, etc. permiten medir y mejorar la Recomendación

  • Revenue «Retorno»: Cuantos usuarios acaban generando ingresos, es decir, acaban realizando compras dentro del videojuego.

Advergame World - Aleix Risco - Métricas para Piratas - Retorno - Minecraft

Bienes y servicios acordes con las necesidades reales de los jugadores, precios razonables, facilidad de pago, etc. son los aspectos que más mejoran la monetización de un videojuego y permiten obtener un mayor Retorno.

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