Monetización – Angry Birds Epic: Las nuevas recetas de Rovio para monetizar

Angry Birds Epic es el segundo videojuego de Rovio que expande el Universo de “los pájaros” a nuevas fronteras, lejos de las mecánicas de juego que le dieron el éxito. Primero lo intentó con Angry Birds GO! y ahora con Angry Birds Epic, un videojuego Free-to-Play que mezcla los combates por turnos y el RPG (Role-Playing Games) «Videojuegos de Rol».

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No hay ninguna duda que la nueva estrategia de Rovio es un buen síntoma de la popularidad de su Universo. El hecho que comience a realizar estrategias de Desarrollo de Mercados es fruto de tener una potente IP.

Advergame World - Aleix Risco - Cut  the Rope - Estrategia - Desarrollo de Mercados

Es por eso que la compañía finlandesa está más que en condiciones de combinar esta estrategia con la Penetración de Mercados «de camino viene una nueva entrega de Angry Birds con temática Transformers» y seguir teniendo éxito, aunque esté lejos de sus mecánicas tradicionales.

Advergame World - Aleix Risco - Rovio - Angry Birds Transformers

Angry Birds Epic es uno de los videojuegos Free-to-Play más completos que he visto hasta el momento. Si la monetización de Angry Birds GO! me pareció pobre y demasiada restrictiva «el mejor vehículo del videojuego equivale a más de 100€», en Angry Birds Epic me he encontrado con muchas sorpresas y estrategias muy interesante que sin ninguna duda se verán próximamente en futuros videojuegos Free-to-Play de la misma índole. Rovio ha aprendido de sus errores y llega con fuerza en el segundo videojuego fuera de sus fronteras.

¡START!

Advergame World - Aleix Risco - Rovio - Angry Birds Epic - Tutorial (Combate)

Angry Birds Epic empieza con un tutorial para ayudar a entender y aprender las mecánicas de juego. No hay ningún secreto y el juego consiste básicamente en avanzar niveles mediante combates por turnos. A más nivel más dificultad, fácil ¿no?

Advergame World - Aleix Risco - Rovio - Angry Birds Epic - Mejoras

Como el reto es cada vez mayor será necesario tener a nuestros personajes bien equipados, con las armas y los objetos más potentes. Es por eso que como cualquier videojuego de rol tiene muchos objetos virtuales; armas, escudos, pociones, etc. No obstante, sorprender ver un videojuego con tres tipos de Virtual Currency «Dinero Virtual»; “Monedas de la Suerte” «moneda de oro», “Monedas Oincs” «monedas de plata» y “Aromas de la Amistad” «gemas en forma de corazón». Las Monedas de la Suerte es lo que se conoce como Hard Currency, que no es otra cosa que dinero virtual premium que se consigue con dinero real o con acciones muy concretas.

Advergame World - Aleix Risco - Rovio - Angry Birds Epic - Virtual Currency

Con las Monedas de la Suerte se puede comprar los objetos más valiosos del videojuego y es el bien de intercambio más importante, ya que con él también podremos adquirir más Monedas Oinc y Aromas de la Amistad.

Advergame World - Aleix Risco - Rovio - Angry Birds Epic - Monedas Oincs

Por el contrario, las Monedas Oinc es un dinero más común que sirve para comprar los materiales que se utilizan en la fabricación de objetos de combate o para desbloquear nuevas pociones.

Advergame World - Aleix Risco - Tipos de Jugadores Free-to-Play - Exploradores - Conquistadores

Una vez acabado el tutorial viene la primera estrategia para convertir los Exploradores en Conquistadores «para entender este concepto es necesario haber leído antes Tipo de jugadores en el Free-to-Play (Modelo de segmentación)» mediante una oferta especial que tiene caducidad.

Advergame World - Aleix Risco - Rovio - Angry Birds Epic - Oferta (Conquistadores)

Esta oferta limitada sale en los primeros minutos del juego y sólo se accede a ella durante los próximos 5 minutos una vez anunciada. Se trata de un descuento del 52% del objeto “Guindilla de Oro“, un bien virtual que nos permitirá poder empezar todos los combates con la Guindilla Furiosa llena.

Advergame World - Aleix Risco - Rovio - Angry Birds Epic - Guindilla Furiosa

La guindilla furiosa es un medidor que se llena con cada ataque enemigo. Una vez completo, tendremos la opción de realizar un ataque especial con el personaje que elijamos. En definitiva, una ventaja para ganar los combates con más facilidad.

Advergame World - Aleix Risco - Rovio - Angry Birds Epic - Oferta (Conquistadores) II

Esta oferta no es casual y su finalidad es convertir los Exploradores en Conquistadores para empezar a monetizar el videojuego. Si nos fijamos, es imposible adquirir este objeto sin antes pasar por caja porqué sólo tenemos 49 Monedas de la Suerte de las 60 que vale el objeto. Además, curiosamente el paquete de Monedas de la Suerte más económico «Puñado Monedas de la Suerte» tiene un coste de 0,91€ y viene con 15 monedas, suficientes para adquirir la Guindilla de Oro. Ofrecer este paquete «bueno, bonito, barato» no es un hecho fortuito, es una estrategia bien planificada para poder monetizar el videojuego en los primeros minutos de juego. Asimismo, también hay quien podría comprar el segundo paquete más económico, que tiene un precio de 2,74€ y viene con 60 monedas. Este segundo paquete tiene un “ahorro” de 90 céntimos, un ahorro suficientemente atractivo como para convencer a más de uno. Esta estrategia pretende atraer a los jugadores a realizar una compra por impulso con un capricho que puede venir muy bien para todo el devenir de la partida. Pero, ¿y si 5 minutos no son suficientes para elegir si comprar o no la Guindilla de Oro? Tranquilo, más adelante tendrás otro descuento. Menor, pero otra oportunidad de comprar este objeto virtual.

Advergame World - Aleix Risco - Rovio - Angry Birds Epic - Oferta II (Conquistadores)

Un dato de interés, el paquete hard currency más económico de Angry Birds GO! tiene un precio de 4,58€.

El Azar como componente estrella

Si hay un elemento que tiene mucho jugo para monetizarse este es el azar. El azar en Angry Birds Epic es fundamental y forma parte de una elaborada estrategia para monetizar aún más el videojuego.

Advergame World - Aleix Risco - Rovio - Angry Birds Epic - Creación de Objetos (Azar)

Todas las fabricaciones de armas, escudos o objetos secundarios pasan por un proceso de azar. El azar puede decidir si un objeto tendrá más o menos puntos de atributo, por lo que determinará si un objeto finalmente es mejor o peor. El proceso es muy fácil, se tira un dado y en función del número que salga «0, 1, 2 o 3» será un objeto de cero estrellas, una estrella, dos estrellas o tres estrellas. Cuando más estrellas mayor serán sus atributos y mejores resultados tendrá en el combate.

Advergame World - Aleix Risco - Rovio - Angry Birds Epic - Reintento

¿Y si el azar no nos favorece? Rovio ha pensado en este problema y lo ha solucionado mediante un sistema que a la vez es monetizable. Consiste en poder volver a repetir el proceso y aumentar nuestra probabilidad de suerte con una segunda tirada. No obstante, repetir la tirada no es gratis y tiene un coste de un ”Aroma de la Amistad”.

Advergame World - Aleix Risco - Rovio - Angry Birds Epic - Faltan Recursos

La ventaja de este proceso es que permite realizar el proceso de fabricación sin la necesidad de volver a reunir todos los recursos necesarios y evitar así tener que comprar nuevos materiales, un proceso muy útil en niveles más avanzados donde reunir todos los materiales puede suponer todo un esfuerzo de tiempo y Monedas Oincs. Pero esto no es todo por lo que respecta a la suerte/azar.

Advergame World - Aleix Risco - Rovio - Angry Birds Epic - Recompensa Combate

En cada nivel superado también tendremos una puntuación de una, dos o tres estrellas, según lo bien o mal que haya ido el combate. Esta puntuación es muy importante porque determinará la recompensa final que se obtendrá por superar la batalla. Este sistema de recompensa es muy interesante porque no dependemos sólo de nuestra habilidad de combate sino que también entra en juego el azar. Tener tres estrellas significa optar a tres premios, pero estos tres premios dependerán de lo que nos toque en la ruleta. En total la ruleta tiene ocho recompensas pero sólo nos podremos quedar con un máximo «depende de las estrellas ganadas» de 3. De estas ocho opciones una es un muy buen premio, así que tener tres estrellas nos dará más posibilidades de conseguir el premio “gordo”. ¿Qué las recompensas que nos han tocado no convencen? Repetimos tirada a cambio de un Aroma de la Amistad y probamos suerte de nuevo.

Advergame World - Aleix Risco - Rovio - Angry Birds Epic - Recompensa Combate

En Angry Birds Epic la puntuación no es sólo un valor simbólico. Tener una puntuación alta «tres estrellas» nos dará más posibilidades de optar a más y mejores premios. Aunque finalmente dependerá todo del azar, podemos tener más o menos posibilidades de éxito dependiendo de nuestra habilidad de combate. Atentos a esta estrategia porque seguro que la vemos más en un futuro.

Las Recompensas Diarias, otra estrategia para aumentar el Engagement.

No voy hablar del Engagement porqué ya os di suficientemente la lata en su día pero me gustaría hablar un poco de la estrategia de Rovio respecto las Recompensas diarias en Angry Birds Epic.

Advergame World - Aleix Risco - Rovio - Angry Birds Epic - Recompensa Diaria

Este videojuego utiliza un sistema de Recompensas en modo Ciruito con un tR+ de 7 días y un R+ de 7 Monedas de la Suerte. Para no perder su afecto motivador establece un plus por día consecutivo, algo ya normal en cualquier videojuego. No obstante, la recompensa se obtiene realizando un combate con el Cerdo Dorado y para ello es necesario ganarlo.

Advergame World - Aleix Risco - Rovio - Angry Birds Epic - Recompensa Diaria (Combate y Recompensa)

Con esta estrategia se aleja de la Recompensa Diaria “porqué si” de la mayoría de los videojuegos e introduce un elemento más motivador; el combate. Pero lo más interesante es la bonificación de una Moneda de la Suerte diaria extra si se ha iniciado sesión en Facebook. Sí, en Angry Birds Epic estar conectado a Facebook tiene premio.

El componente Social no falla en Angry Birds Epic

Como muchos videojuegos, el componente social es un factor muy importante. Es por eso que Facebook tiene un papel decisivo en la contectividad entre jugadores porqué de él depende poder acceder a cofres con grandes premios y sólo será necesario pedir ayuda a nuestros amigos de Facebook para poder hacerlo. La conectividad a las Redes Sociales es muy importante para Rovio y, de un modo muy inteligente, recompensa aquellos jugadores que lo hagan.

Advergame World - Aleix Risco - Rovio - Angry Birds Epic - Facebook

¿Eso es todo? No. En Angry Birds Epic es posible pedir ayuda a nuestras amistades para que nos envíen Aromas de la Amistad. Sólo se puede hacer una petición cada 24 horas, es gratis y sólo dependemos de la buena voluntad de nuestros amigos. Es una estrategia de doble filo; o monetizamos con la venta de Aromas de la Amistad o logramos viralizar el videojuego a Facebook. Sí, es la misma estrategia que utiliza Candy Crush Saga y mal no le ha ido.

La publicidad en Angry Birds Epic o como todos los jugadores generan ingresos.

En Angry Birds Epic se puede monetizar todos los jugadores aunque no compren Monedas de la Suerte. Es decir, aunque tu no pagues otros lo harán por ti. Si tu naturaleza es ser un Rebelde y, por lo tanto, no  quieres desembolsar ninguna cantidad de dinero real para comprar objetos in-game, puedes monetizar el juego mirando publicidad.

Advergame World - Aleix Risco - Rovio - Angry Birds Epic - Publicidad

La introducción de la publicidad en Angry Birds Epic es muy inteligente porqué en ningún caso es intrusiva, todo lo contrario. Mirar publicidad «formato de vídeo de unos 25-30 segundos aproximadamente» tiene premio y solo si el jugador quiere hacerlo. Se puede hacer antes del combate y tener un 10% más de salud y ataque para la batalla o durante el combate y obtener un Zumo de Plátano, un objeto que repone 75 PV «Puntos de Vida». Es un sistema muy interesante porque se puede regular a la perfección. ¿Nos damos cuenta que un usuarios es un Rebelde y sólo lo podemos monetizar con Publicidad? Ponemos más publicidad. De lo contrario, ponemos menos. Es una estrategia muy bien realizada porque la publicidad se integra dentro del juego y en ninguna ocasión perjudica la experiencia de juego.

A ver como evoluciona Angry Birds Epic. Aún es “joven” y es muy temprano para decidir si va a tener éxito o no su nueva estrategia de monetización. No obstante, una cosa la tengo clara, Rovio aprende rápido y este videojuego es un buen ejemplo de ello.

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