Alexander Osterwalder – Business Model Canvas

¿Qué es el Business Model Canvas?

El Business Model Canvas es una herramienta estratégica creada por Alexander Osterwalder que sirve para poder diseñar y crear modelos de negocio a partir de un lienzo organizado por 9 módulos básicos; Segmentos de Mercado, Propuesta de Valor, Canales, Relaciones con Clientes, Fuentes de Ingresos, Recursos Clave, Actividades Clave, Asociaciones Clave y Estructura de Costes.

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  • Segmentos de Mercado: Los diferentes grupos de personas o entidades a los que se dirige una empresa.

    Advergame World - Aleix Risco - Minecraft - Segmentos de Mercado

  • Propuesta de Valor: El conjunto de productos y servicios que crean valor para un segmento de mercado específico.

    Advergame World - Aleix Risco - Minecraft - Propuesta de Valor

  • Canales: El modo en que una empresa se comunica con los diferentes segmentos de mercado para llegar a ellos y proporcionarles una propuesta de valor.

    Advergame World - Aleix Risco - Minecraft - Canales

  • Relaciones con Clientes: Los diferentes tipos de relaciones que establece una empresa con determinados segmentos de mercado.

    Advergame World - Aleix Risco - Minecraft - Relaciones con Clientes

  • Fuentes de Ingresos: El flujo de caja que genera una empresa en los diferentes segmentos de mercado «para calcular los beneficios, es necesario restar los gastos a los ingresos».

    Advergame World - Aleix Risco - Minecraft - Fuente de Ingresos

  • Recursos Clave: Los activos más importantes para que un modelo de negocio funcione.

    Advergame World - Aleix Risco - Minecraft - Recursos Clave

  • Actividades Clave: Las acciones más importantes que debe emprender una empresa para que su modelo de negocio funcione.

    Advergame World - Aleix Risco - Minecraft - Actividades Clave

  • Asociaciones Clave: La red de proveedores y socios que contribuyen al funcionamiento de un modelo de negocio.

    Advergame World - Aleix Risco - Minecraft - Asociaciones Clave

  • Estructura de Costes: Todos los costes que implica la puesta en marcha de un modelo de negocio.

Advergame World - Aleix Risco - Minecraft - Estructura de Costes

Este sencillo lienzo es una de las mejores herramientas estratégicas que conozco. Su sencillez y su facilidad de uso la convierte en una potente herramienta para poder crear infinidad de modelos de negocio y avaluar su viabilidad. Os aconsejo tener una copia del libro Generación de modelos de negocio (2011) de la Editoral DEUSTO para tener mucha más información sobre este lienzo.

Advergame World - Aleix Risco - The Business Model Canvas

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